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有网友看完这段视频后不禁疑问：到底是哪个国家的战机如此狂妄大胆，以至于我军战舰几乎进入一级战备应对？仅从公开的画面看有一种可能性很大：是从美军航母起飞的F/A-18E/F舰载战机，而企图冲闯的是西沙群岛领海。对此的依据不仅来自此次公开画面里外机的模糊外形哪个平台可以买股票，更来自于长沙舰时任副舰长施军此前在央视另一个节目上的讲述：当时还有3艘外国军舰企图闯入西沙领海。

整整派出了两个集团军，总人数达到了50万人，用最快的速度完成了包围圈的布置，打算一口气将里面的德军全部吃掉。被围在其中的是德军的第十一军，这个部队在德军里面还算是作战能力非常强的。

　　10月16日起，今年“双11”早早开始披露首批战报。

　　天猫、京东统计，14日晚8点“双11”开启后，家电、美妆和服饰品类销售大涨，部分头部品牌在一小时内销售破亿元。李佳琦直播间在预售首日成交金额同比增长超过20%，蜜蜂惊喜社等头部直播间首小时销售破亿元。

　　值得一提的是，今年“双11”叠加大家电以旧换新补贴，大家电网上销售回暖明显。此时恰逢楼市的“金九银十”，对有装修需求的购房者来说，“双11”无疑是省钱的隐形福利。

政府补贴首次“上场”

　　记者发现，今年国家推出的大规模家电以旧换新补贴将首次参与“双11”大促，政府补贴可叠加平台优惠，进一步激发消费活力。

　　近期，浙江、广东、山东、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市在天猫发放家电以旧换新补贴，个人消费者购买8类一级能效或水效家电产品，可享产品到手价20%的补贴，二级能效或水效产品可享15%补贴，每类产品至高补贴2000元。

　　据悉，本轮政府补贴数量有限，先到先得，目前可在平台搜“政府以旧换新”领取补贴优惠券。在此基础上，今年“双11”天猫联合上千家品牌投入60亿元，通过发券、品牌直降等方式再让利20%，相当于电视、冰箱、洗衣机等部分品类家电打6折。

部分家电可叠加优惠至6折。

　　“最近政府补贴家电打8折，国庆期间支持线下电器城，现在也支持京东等线上平台了。”上海市民文先生对比过多渠道价格后，最终在京东下单购买了一台原价3099元的国产扫拖机器人，叠加各种优惠后2180元到手，差不多打七折。

　　文先生告诉记者，“真的降价了”是今年“双11”的直观感受，特别是家电产品。他说：“这次家电以旧换新正好赶上了前段时间的房屋置换潮，买了新房子准备买家电的，今年‘双11’省个几万元应该不成问题。”

　　以旧换新补贴和“双11”的双重优惠下，消费势头也一路高涨。商务部10月14日数据显示，本轮家电“以旧换新”政策实施以来，已带动销售550多亿元。电商平台数据也显示，“双11”开启一小时后，天猫大家电成交同比大涨765%，海尔、美的、小天鹅等品牌快速破亿元。超20款“国补换新”的家电产品，一天内在李佳琦直播间实现销售额近4亿元。

用“减法”留住用户

　　全球管理咨询公司麦肯锡有个著名的“30秒电梯理论”——每一个业务人员，都必须有在30秒的时间向客户介绍方案的能力，也就是“在最短的时间内，把结果表达清楚”。

　　在过去几年内，“双11”的营销方式似乎与此背道而驰，复杂的策略、繁琐的步骤，消磨的不只是消费者的耐心，也有对这一节庆的热情。同时，由于用户对未来收入预期谨慎，购物行为趋于保守，也对购物节有一定影响。

　　就行业本身而言，不同于曾经淘天、京东等称霸江湖，随着抖音、小红书、拼多多等更多主体的加入，电商行业格局早已大变。留住用户，而不是劝退用户，“双11”就是年度的试验场。这两年来，主流平台开始选择做减法，走“简单化”路线，以直截了当的形式吸引消费者，从而提高转化率。

　　由拼多多创造的“百亿补贴”，引发同行效仿，也让这一模式逐渐日常化。在淘宝平台，百亿补贴已成为品牌商家日销爆发的核心场域，年活跃用户超5亿，合作商家数翻倍增长，成交破千万元的单品数超10万个。消费者下单也更简单，天猫“双11”商品界面上只有两个价格——原价和优惠到手价。

　　拼多多则直接喊出“没有套路就是降”的口号，首次推出“百亿消费券”活动，不仅包括手机、数码、家电、美妆、护肤、服饰、家居、宠物、百货等头部品牌，也重点扶持一批具有产品、技术等创新能力的新质品牌。为此，拼多多百亿补贴相关负责人表示：“过去几年，受新消费的影响，国内产业带的新品牌、新厂牌不断涌现，但这些新兴品牌发展到一定阶段后，往往受限于营销能力、资源不足的瓶颈，而未能实现更大突破。”

巨头“牵手”找增量

　　相较于“便宜”“降价”等关键词，今年的“双11”还有更值得关注的现象——电商平台间正加速“拆墙”，电商各自为政的局面将成过去式。

　　10月16日，京东物流与淘天集团正式达成合作，京东物流将全面接入淘宝天猫平台，平台商家将能够选择京东物流作为服务商，目前双方对接系统已基本完成，消费者也可以在淘宝和天猫内查询京东物流轨迹。据市场消息，京东也将接入阿里巴巴旗下物流品牌菜鸟系统。

　　京东和菜鸟两大物流巨头的牵手，无疑将进一步提升“双11”的购物体验。

　　比如，京东限时达服务覆盖全国数百个核心城市，可享受到“上午下单、下午送达”的配送体验，京东全球售则面向美国、日本、新加坡用户推出特快空运一件包邮，最快4日可达。而菜鸟驿站在“双11”期间推出“24小时自助取”服务，自助取件时长将从“24点前”延长至“全天24小时”，目前已覆盖全国200多个城市。消费者按照提示从扫码开门、自助取件到自动关门，实时记录、全程在线，取快递过程最快只需1分钟。

　　另外，淘宝和微信的“大和解”同样令人关注。 9月27日，淘宝宣布支持微信支付，消费者在完成商品选购后，在支付页面选择“微信支付”，即可完成支付，全程体验与其他支付工具一致。10月10日，微信客户端也可直接点击淘宝链接，完成下单及支付，全程无需跳转回淘宝。

　　业内普遍认为，无论是京东菜鸟，还是淘宝微信，多年“劲敌”成了如今的“友商”，除了国家力推的互联互通外，更重要的是在激烈的存量竞争中获取更多用户和业务增量，面对抖音、拼多多、小红书等新生力量的强势追击，电商巨头也要抱团取暖，探索从竞争到竞合的新路子。

　　“今年将是史上购买用户数最多的一届天猫‘双11’。”“双11”发布会上，阿里巴巴集团副总裁、淘天用户平台事业部总裁吴嘉对此信心满满。

　　但依靠“短期优惠”换来的消费刺激，能否覆盖整个“双11”哪个平台可以买股票，甚至引发消费回暖，仍有待考验。

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